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Se cumple el primer semestre de ProMendoza en China
Ferias, degustaciones y encuentros comerciales fueron algunas de las acciones realizadas hasta el momento. Además, se promovió la presencia de los vinos mendocinos a través del espacio de exhibición en la Zona Franca de Waigaoqiao, y se evalúa la forma de insertar otros productos locales en ese destino estratégico.
El objetivo de marcar presencia en un mercado estratégico como China siempre se vio como una meta difícil pero necesaria. Hace seis meses, el sueño se cumplió con la apertura de la oficina de ProMendoza y el Wine Center de la Zona Franca de Waigaoqiao, acciones que ya están dando sus primeros resultados, posicionando los vinos mendocinos no sólo en Shanghai sino en otras zonas de China.
El International Exhibition & Trading Center of Wine & Beverage alberga a las bodegas mendocinas que cumplan con los siguientes requisitos: no contar con importador en China pero tener experiencia exportadora, o contar con importador en el mercado chino pero con exportaciones que no hayan superado los USD 300 mil. Ahora, el próximo paso es analizar las posibilidades comerciales para el resto de la oferta productiva mendocina.
Con una presencia de 40 etiquetas de 19 bodegas locales, la sede en China es la tercera oficina de la Fundación en el exterior, junto a la de San Pablo (Brasil) y Miami (Estados Unidos). El lugar seleccionado es estratégico por sus posibilidades comerciales: la zona franca de Waigaoqiao, está ubicada a tan sólo 20 minutos del corazón de las finanzas de la ciudad, y alberga en sus instalaciones a más de 9300 empresas de sectores como vinos, conservas y aceite de oliva. Mendoza encuentra en esta región una puerta de entrada no sólo al mercado chino sino a toda Asia.
Características del mercado chino
El 90% del vino que se consume en esta región de China tiene como puerto de entrada la Zona Franca de Waigaoqiao, por lo que contar con una sede en ese lugar multiplica las oportunidades de negocios.
Entre 2004 y 2009, el mercado del vino en China experimentó un crecimiento del 80%, alcanzando la octava posición en el ranking mundial de países consumidores de vino, debido principalmente a la cantidad de población en el país. Además se prevé un aumento del 40% entre 2011 y 2013.
China es, para el vino en general, un mercado aún reducido, pero de alto potencial, cuyo funcionamiento no responde aún a los patrones de un mercado maduro e informado sobre precios, variedades y calidades. Pese a esto, las bodegas de todo el mundo tratan de vender sus vinos en este país, lo que está aumentando la popularidad del producto.
En cuanto a su producción nacional, China es ahora el séptimo productor de vinos del mundo, luego de Francia, Italia, España, Estados Unidos, Argentina y Australia respectivamente, superando a países como Chile, Sudáfrica y Alemania. El 90% del total de vinos consumidos en China es de producción local; sin embargo, gran cantidad de este vino es importado a granel y luego vendido como producto nacional.
Para aquellos chinos con una renta más elevada el gasto en artículos de lujo supone una demostración de status, por lo que escogen vinos caros, más allá de las características de calidad o su relación calidad/precio.
Durante 2010 China importó un total de USD 870 millones y 286,2 millones de litros de vino embotellado, a granel y espumantes, lo que significó un crecimiento aproximado del 85 % en valor y 65 % en volumen, respecto de 2009.
Comparando los datos anuales de 2010 con los de 2009, se observa un fuerte incremento de las importaciones de vino en China, convirtiéndose el país asiático en un mercado con un crecimiento espectacular del sector.
Actividades de promoción
Desde mayo de este año, el responsable temporal de la oficina en Shanghai, Nicolás Perinetti, estuvo a cargo de la agenda de actividades para la promoción de los vinos mendocinos en ese mercado, entre las que se destacan:
– Sial China 2011 (18 – 20 de mayo): Realizada en el Shanghai New International Expo Centre, con el objetivo de contactar diferentes importadores de vinos para presentar la Oficina de ProMendoza y ofrecer los productos de las bodegas que actualmente se exhiben en el Wine Center de la Zona Franca de Waigaoqiao.
– Interwine 2011 (23 – 25 de mayo): Se coordinó la participación de 7 bodegas de la Provincia de Mendoza en INTERWINE 2011, la feria de vinos más importante del sur de China, realizada en la Ciudad de Guangzhou. Las bodegas participantes fueron Trapezio, San Carlos Sud, Proemio, Los Toneles, Las Perdices, Viña Maipú, Bodega Calle. Resultado de esta feria, Bodega Las Perdices, Proemio y San Carlos Sud, ya han firmado acuerdos para la representación de sus vinos en esta ciudad.
- Shanghai International Wine Trade Fair 2011 (1 – 3 de junio)
- Vinitech Sifel – Vinalies Overseas (6 – 7 de julio): participación en la feria de maquinaria e insumos para la industria vitivinícola, realizada en la ciudad de PengLai, Provincia de Shandong (importante región vitivinícola al norte de China), con el objetivo de contactar diferentes productores de vinos para ofrecer los productos/servicios de empresas de la Provincia. La mayoría de las empresas contactadas mostraron interés en productos de alta tecnología, como por ejemplo sistemas completos para la medición y control de temperatura en tanques, medidores de fuerza para la extracción de corchos, etc.
– Wine Palace – Ciudad de Hangzhou: A fines de Junio se visitó este proyecto ubicado en la ciudad de Hangzhou, capital de la Provincia de Zhejiang, a 193 kilómetros de la ciudad de Shanghai. El edifico de 5 pisos, ubicado en una de las principales esquinas de la ciudad, pretende ser un centro de ventas exclusivo para productos de medio y alto rango de diferentes regiones vitivinícolas. Cada país contará con un espacio de exposición de aprox. 30m2 y Argentina tendrá su espacio en el segundo piso. El objetivo de la visita fue conocer personalmente el proyecto y ofrecer esta oportunidad a las bodegas de Mendoza, ya que esta ciudad es una plaza muy importante en cuanto a turismo doméstico, que en promedio conoce más acerca de vinos importados.
– Visita al mercado de frutas y verduras importadas de Shanghai: el día 20 de julio se visitó uno de los principales mercados mayoristas de frutas y verduras importadas en Shanghai, donde se mantuvieron reuniones en las oficinas de KINGO y CHEERFOR, dos grandes importadores de frutas para toda China.
Nueva responsable en la sede de Shanghai
Para concluir con el proceso de afianzar la presencia de Mendoza en China, se seleccionó a Elisa Wang como la nueva responsable de la oficina de ProMendoza en Shanghai.
Wang habla tres idiomas (chino, inglés, español) y cuenta con una amplia experiencia laboral y en investigación comercial en China y países de Latinoamérica. Se desempeñó en su país como jefa de ventas y gerente de cuentas de importantes firmas asiáticas. Su formación universitaria se realizó entre la Universidad de Nanjing y la Universidad de Miami.
