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Posibilidades de negocios con importadores de Petrobras
Integrantes de la Federación de Industriales del Estado de San Pablo (FIESP), participaron en unas 200 reuniones comerciales con el objetivo de lograr alianzas estratégicas para la compra y fabricación de nuevos productos. Futuras acciones de Mendoza para posicionarse en Brasil.
Como resultado de la misión comercial realizada en abril de este año en San Pablo, Brasil, 15 empresarios industriales integrantes de la FIESP participaron de una ronda de negocios coordinada por ProMendoza para el sector de maquinaria y equipos para la industria del petróleo, gas y energía. Luego de concretar alrededor de 200 reuniones, los compradores brasileros aseguraron que en marzo ya podrían concretarse negocios con gran parte de los exportadores locales.
Del 1 al 3 de diciembre, los compradores brasileros cumplieron una agenda que incluyó reuniones con funcionarios, entrevistas con exportadores de maquinaria y visita a empresas con potencial para convertirse en proveedoras de Petrobras. Tanto los empresarios mendocinos como los importadores de la FIESP quedaron satisfechos con la actividad y señalaron que hay grandes posibilidades de concretar negocios en los próximos dos meses.
“Tenemos grandes expectativas de que en el corto plazo se pueda avanzar en acuerdos con los empresarios industriales brasileros, ya que las reuniones fueron muy positivas y ellos mostraron un gran interés por los productos, suministros y servicios que tenemos para brindar en el rubro energético; encontramos compañías que son complementarias a las nuestras y que nos permitirían ingresar al mercado brasilero si logramos establecer los vínculos”, declaró Carlos Galván, de la empresa mendocina Huincan.
En este mismo sentido, Julio Díaz, director de Infraestructura de la FIESP y dueño de la empresa Laelc Reativos, afirmó que después de este primer paso, se continuarán los contactos para cerrar acuerdos con la mayoría de las empresas exportadoras entrevistadas. “De las 15 reuniones que tuve, puedo decir que con diez de las empresas como mínimo tenemos posibilidades de concretar negocios, que seguramente se definirán en próximas actividades que realicen estos empresarios en San Pablo”, explicó Díaz. (Ver abajo)
Por otra parte, el directivo de la FIESP destacó la necesidad de promover el asociativismo entre las empresas mendocinas y brasileras para potenciar las posibilidades de negocios frente a un mercado tan competitivo como el actual. Así, dijo Díaz que “el sector energético de Brasil es muy relevante, y hay un gran poder de inversión, y es por eso que es importante priorizar las alianzas estratégicas con nuestros países vecinos”.
Ricardo Martins, director de comercio exterior de la FIESP, ratificó la preocupación de Díaz por la gran competencia que hay que enfrentar, poniendo como ejemplo la fuerte expansión de las exportaciones chinas que perjudican a los mercados del mundo. “Con esta realidad, nos parece muy importante generar cadenas productivas conjuntas muy competitivas que nos permitan pararnos con más fuerzas frente al gigante asiático. Estas integraciones binacionales se vienen potenciado con mucha fuerza desde hace dos años, y ese es precisamente el mensaje que venimos a darles a los políticos y empresarios mendocinos”, concluyó.
Posibilidades de inversión
Los representantes de la Federación de Industrias paulistas informaron que PETROBRAS – del que son proveedores todos los importadores participantes en la ronda de negocios- tiene un plan de inversión para los próximos cuatro años del orden de los 190 mil millones de dólares, y que actualmente muchas de estas compras se hacen en Europa o en China, en lugar de hacerlas a empresas del MERCOSUR. “Sin embargo, en un alto porcentaje (70%) los insumos que requiere el gigante brasilero tienen que comprarse a la industria brasileña, así lo establece la ley, por lo que entendemos que es una buena oportunidad de hacer alianzas estratégicas que nos permitan incorporar básicamente el conocimiento que tiene Argentina, y sobre todo Mendoza, del sector petrolero a la oferta de productos orientada a PETROBRAS”, sostuvo Martins.
La ronda de negocios fue realizada por el Ministerio de Producción a través de ProMendoza en el marco de la Expo Pura Energía. Los industriales brasileros que participaron de esta actividad -registrados como proveedores de Petrobras- vinieron en busca de alianzas estratégicas para la compra y fabricación de nuevos productos, creando excelentes oportunidades para los exportadores locales del sector de maquinarias y equipos para la industria.
Acciones para fortalecer vínculos
La agenda incluyó una reunión inicial para presentar la oferta productiva local, autoridades del Ejecutivo provincial y de la delegación brasilera, en la que se definieron las próximas acciones de Mendoza en esa ciudad. El objetivo central que reunió a los funcionarios con los representantes industriales de Brasil fue avanzar en la integración de cadenas productivas entre empresas argentinas y brasileñas, lo que potenciará la fabricación de productos binacionales que puedan insertarse con fuerza en terceros mercados.
Para lograr esta meta, el ministro de Producción, Raúl Mercau, informó que entre los meses de abril y mayo de 2011 se realizará una nueva misión comercial a San Pablo “para participar el nuevamente en la Expovinis, que es la exposición más importante de vinos que tiene el vecino país, en la feria APAS de la asociación de supermercados, y por último, se está coordinando la realización de la denominada Semana de Mendoza en San Pablo, que nos permitirá presentar la oferta productiva, que incluya no solo a los sectores tradicionales sino también al diseño, metalmecánica, alimentos, entre otros”.
Empresas participantes en la Ronda
Heinz Loos SRL
Esim SRL
Desarrolos Energéticos SA
Telebit
Emepa SA
Electromecánica Bottino Hnos SA
Macar SRL
Emcomet SA
Huincan SRL
Aldo Fabrizi & CIA SA
Industria Metalúrgicas Gruini SA
Valtvtronic SA
Petromac
Intepla SRL
Adetech SA
IMPSA
Distrocuyo
PyT Consultores SRL
